LANDSCAPE MODEL BISNIS BERUBAH

Oleh: Ir. Agus Paterson Sarumaha, MBA.
Business & IT Dev Partner – kakape.id

Dalam 5 tahun ini kami amati fenomena bisnis berkembang pesat diseluruh lini sektor. Para pelaku trading berlombah bukan untuk menjual produk sebagai core, melainkan menjual gagasan baru dengan mempertemukan para produsen, suplier, konsumen membangun sebuah ekosistem digitalisasi penjualan. Sontak para pedagang mainstream banyak yang  terkena disrupsi. Disaat sekarang, baik sebelum pandemi maupun saat pandemi  terlihat sepi pengunjung ke toko, mal dan pusat perbelanjaan lainnya.

Pada tahun 2020 sempat beberapa kali berkunjung ke pusat elektronik dan komputer, sebut saja Harco mangga dua Jakarta. Perbedaan yang mencolok dalam hal pengunjungnya. 5 tahun lalu bagaimana susahnya dapat parkir disana oleh karna padatnya pengunjung, namun kini sepi, toko seolah-olah mati suri, sesekali frontliner bergegas menghampiri setiap orang yang melintas.

Memperbanyak gerai sama saja menambah biaya penjualan, overhead, dll. Terkadang tidak sebanding dengan pendapatan yang diterima melalui penjualan produk. Adaptasi menjadi satu keharusan dan ikut dalam satu ekosistem, jikalau mau bertahan dan berkembang.

Melalui digitalisasi penjualan menjangkau konsumen tanpa batas selama terhubung dengan internet, oleh karenanya tak lagi memerlukan banyak gerai sebagai pusat penjualan, namun memerlukan kerjasama dengan pihak ketiga pengelola ekosistem yang akan mendisplai produk serta menjualnya kekonsumen sesuai platform yang diusung.

Demikian juga sektor properti, kini investasi dalam pertanahan maupun perumahan berubah derastis dengan pola bisnis sebelumnya. Tanah tak hanya passif ketika investor membelinya, melainkan ditawarkan pola kerjasama dengan skema bagi hasil, dimana penjual mengelola sesuai core produknya dalam satu industri. Pembeli duduk manis menanti bagi hasil keuntungan sesuai perjanjian bisnis yang disepakati bersama. Tak terkecuali perumahan,  hospitality diberikan keleluasaan pembeli untuk memilih bisnis konsep, seperti sistem kondotel, rental, dll, apabila propertinya passif.

Seluruh lini sektor, arahnya kolaboratif multi parties, multi channel dengan pola win-win solution.

Satu ekosistem terdiri dari berbagai sektor dan terhubung secara oneline lewat antar muka dengan konsep multi tenancy, artinya masing-masing sektor memiliki value chain tanpa mengganggu bisnis proses satu dengan lainnya.  Menjamin rantai pasokan berjalan dengan baik, memperkuat posisinya masing2 baik produsen, supplier, konsumen dan pihak ketiga sebagai penyedia platform. Dengan demikian semua saling diuntungkan seiring berjalannya aktivitas bisnis. (APS)